바로가기 메뉴


지혜의 시대를 여는 지식네트워크 중심대학 - 한국방송통신대학교 중앙도서관



본문영역

상세정보

QR 코드 설득의 심리학 :사람을 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 모바일 상세정보 이동 QR 코드 ? 도움말
자료유형
단행본
서명/저자사항
설득의 심리학 :사람을 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 /로버트 치알디니 지음 ;이현우 옮김.
개인저자
치알디니 로버트
이현우
판사항
개정판.
발행사항
서울 :21세기북스,2003.
형태사항
385 p. :삽도 ;23 cm.
ISBN
8950905221
일반주기
본서는 "Influence : science and practice. 4th ed. c2001."의 번역서임.
서지주기
참고문헌 수록
원서명
Cialdini, Robert B.Influence.
일반주제명
Influence (Psychology)
Persuasion (Psychology)
Compliance.
비통제주제어
심리학 ,사람 ,마음 ,6가지 ,불변 ,법칙,

소장정보

단행본 소장정보
번호 등록번호 소장처/자료실 청구기호 도서상태/ 반납예정일 서비스 출력
1 00110114641 중앙도서관 / 종합자료실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
2 00110114642 중앙도서관 / 종합자료실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
3 01010036114 서울지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
4 01010036115 서울지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
5 01110023155 남부학습센터 / 별치서고(성수동 소재) 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
6 01110023156 남부학습센터 / 별치서고(성수동 소재) 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
7 01110028066 남부학습센터 / 별치서고(성수동 소재) 189 치74ㅅ이 c.3 대출가능 서가부재도서 신고 출력
8 01110028067 남부학습센터 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.4 대출가능 서가부재도서 신고 출력
9 01110028068 남부학습센터 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.5 대출가능 서가부재도서 신고 출력
10 01210007852 북부학습센터 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
11 01210012050 북부학습센터 / 별치서고2 189 치74ㅅ이 c.2 대출불가 (자료실) 출력
12 01310006401 서부학습센터 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
13 01310008909 서부학습센터 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
14 02010014503 인천지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
15 02010014573 인천지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
16 03010013214 경기지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
17 03010013397 경기지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
18 03010021739 경기지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.3 대출가능 서가부재도서 신고 출력
19 03210003238 안양시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
20 03210004811 안양시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
21 03310002926 부천시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
22 03310004376 부천시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
23 03410002937 성남시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
24 03410004945 성남시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
25 03510002125 안산시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
26 03510003560 안산시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
27 03610001305 남양주시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
28 03610002729 남양주시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
29 04010014969 강원지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 2002 대출가능 서가부재도서 신고 출력
30 04010015298 강원지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
31 04110005972 강릉시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
32 04210006302 원주시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
33 04310004250 동해시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
34 04410003603 태백시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
35 04510002908 속초시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
36 05010014830 충북지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
37 05010017817 충북지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
38 05110005126 제천시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
39 05210004155 충주시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
40 05310005450 옥천군학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
41 06010014478 대전충남지역대학 / 자료열람실 189 로542ㅅ이 2002 대출가능 서가부재도서 신고 출력
42 06010015012 대전충남지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
43 06010023232 대전충남지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
44 06210005632 공주시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
45 06310004752 천안시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
46 06410006049 홍성군학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
47 07010018683 대구경북지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
48 07010023579 대구경북지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
49 07210006118 포항시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
50 07310005894 안동시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
51 07310006512 안동시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
52 07410005916 상주시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
53 07510005635 경주시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
54 07610003775 구미시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
55 08010006565 울산지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
56 08010008927 울산지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
57 08010014644 울산지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.3 대출가능 서가부재도서 신고 출력
58 09010014967 부산지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
59 09010015112 부산지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
60 10010015768 경남지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
61 10010019430 경남지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
62 10110010266 창원시 학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
63 10210005839 창원시학습관 진해별관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
64 10410004941 거제시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
65 11010014360 전북지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
66 11010017749 전북지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
67 11110005555 익산시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
68 11210006325 남원시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
69 11310006161 군산시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
70 11410003617 정읍시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
71 12010013179 광주전남지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
72 12010015069 광주전남지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
73 12210006804 목포시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
74 12310006381 순천시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
75 12410005503 여수시학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
76 12510005750 해남군학습관 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
77 13010016819 제주지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 대출가능 서가부재도서 신고 출력
78 13010017132 제주지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.2 대출가능 서가부재도서 신고 출력
79 13010021641 제주지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.3 대출가능 서가부재도서 신고 출력
80 13010021642 제주지역대학 / 자료열람실 189 치74ㅅ이 c.4 대출불가 (자료상태) 출력

부가정보

목차
옮긴이의 글
지은이의 글
프롤로그 설득 심리학으로의 초대
   필요없는 물건을 사게 되는 이유 = 27
   무의식적인 의사결정의 장단점 = 31
   의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들 = 36
   인간심리를 공략하는 '허허실실법' = 39
      '대조효과'를 이용한 어느 여대생의 편지 = 45
설득의 법칙 1 상호성의 법칙
   상호성의 비밀 = 54
      상대방을 빚진 상태로 만들어라 = 55
      원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다 = 67
      되로 주고 말로 받는다 = 72
   상호성의 속임수 = 76
   상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략 = 79
      워터게이트 사건은 상호성과 대조효과가 낳은 비극 = 85
      먼저 무리하게 요구하라 = 90
      책임감과 만족감을 불러일으켜라 = 93
   상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전력 = 96
      호의와 술책을 구분하라 = 96
      눈에는 눈, 이에는 이로 대응하라 = 99
설득의 법칙 2 일관성의 법칙
   기계화된 일관성의 함정 = 107
      한번 선택한 것은 버리기 아깝다 = 110
      약속은 약속을 낳는다 = 114
   개입과 일관성의 심리전 = 120
   작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 = 126
   미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램 = 129
      자발적 개입을 증명할 기록을 남긴다 = 131
      공식적인 약속은 생명력이 길다 = 139
      고난의 경험이 일관성을 강화한다 = 143
   자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일 = 155
   일관성의 근거를 만드는 미끼기법 = 160
      승낙이 이루어지면 미끼를 제거한다 = 165
   일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 168
      본능적인 거부감에 따라 행동한다 = 169
      처음에 자신이 의도했던 바를 되돌아본다 = 173
설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
   코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유 = 183
      다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다 = 186
   사이비 종교에 빠지는 이유 = 189
   '다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건 = 200
      구경꾼은 결코 도와주지 않는다 = 206
      오직 한 사람만을 선택하라 = 212
   유사성의 영향력 = 214
      불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집단자살 = 218
   사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 225
      조작된 사회적 증거에 대해서는 반격을 가하라 = 226
      과정상의 오류를 점검하라 = 231
설득의 법칙 4 호감의 법칙
   호감의 법칙을 이용한 판매전략 = 238
      친구의 부탁은 거절하기 힘들다 = 238
      자동차 판매왕의 비결 = 242
   호감의 원천 = 244
      신체적 매력에 끌린다 = 244
      사소한 공통점에도 호감을 갖는다 = 246
      칭찬해주는 사람을 좋아한다 = 249
   호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복 = 252
      접촉 이론 : 익숙해지면 좋아진다 = 252
      협동을 통한 학습 : 공동의 목표를 제공한다 = 257
      상호협력은 호감을 크게 만든다 = 260
      착한 경찰·나쁜 경찰 전략 = 264
   연상작용의 엇갈리는 명암 = 267
      만찬 기법 : 좋은 이미지와 연결시켜라 = 274
      타인의 성공에서도 대리만족을 느낀다 = 277
   호감의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 285
설득의 법칙 5 권위의 법칙
   밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종 = 295
   아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가 = 302
   권위의 상징물들 = 306
      직함은 권위를 대변해준다 = 307
      옷차림에 따라 대우가 달라진다 = 315
      고급자동차에 더 관대하다 = 319
   권위의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 321
      전문가가 맞는지 살펴본다 = 322
      전문성과 트릭을 구별하라 = 323
설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
   희귀성의 가치 = 333
      한정판매 : "얼마 없습니다!" = 335
      시간제한 : "이제 곧 끝납니다!" = 336
   상실에 대한 두려움 = 337
      제한된 자유에 대한 심리적 저항 = 338
      세살바기의 이유있는 반항 = 340
   로미오와 줄리엣 효과 = 341
      로미오와 줄리엣이 3일 만에 사랑에 빠진 이유 = 341
      금지법이 만들어낸 희귀한 세제 = 344
      금지하면 더 하고싶다 = 346
   희귀성의 영향력을 강화시키는 조건 = 352
      갑작스런 희귀성이 혁명의 원인이 되기도 한다 = 353
      희귀성이 경쟁심리를 부추긴다 = 359
   희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 365
      흥분하지 말라 = 366
      득실을 냉정히 따져보라 = 367
에필로그 정보화시대의 설득 전략
   원시 시대의 의사결정 = 376
   정보화 시대의 의사결정 = 378
   의사결정의 지름길 법칙을 사수하라 = 382
참고문헌 = 386
  • 데이터가 없습니다.

태그

  • 데이터가 없습니다.

유사자료

유사자료 정보
이미지 자료명 저자 출판사 출판년
설득의 심리학 : 완결편 설득의 심리학 : 완결편 로버트 치알디니,스티브 마틴 21세기북스 2015
설득의 심리학:Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀.2 설득의 심리학:Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀.2 로버트 치알디니, 북이십일 21세기북스 2008

현자료 대출자의 대출 도서

유사자료 정보
이미지 자료명 저자 출판사 출판년
데이터가 없습니다.

QR 코드

설득의 심리학 :사람을 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 모바일 상세정보 이동 QR 코드

사이트정보안내 및 카피라이터영역